“你凭什么要五百万？”

“凭我在远航最困难的时候，把欧洲客户的订单全部转到了远航名下。凭我这几年帮远航把欧洲市场做成了最大的出口市场。凭我以后能帮远航把上海市场做起来。”

陈屿沉默了一会儿。

“百分之五太多了。百分之三。”

“百分之四。”

“百分之三。不能再多了。”

刘永强想了想。

“好。百分之三。但我要书面协议。”

“可以。”

两人握了握手。

“刘总，从现在起，你就是远航的股东了。”

“陈老板，你放心。我不会让你失望的。”

“我知道。”

二月份，刘永强去了上海。

陈屿给了他五百万启动资金，让他先把分公司开起来。

“刘总，上海的市场很大，但竞争也很激烈。粤海集团、东海渔业都在上海有分公司。远航进去，不能跟他们硬碰硬。”

“那怎么打？”

“差异化。远航的优势是有机鱼。现在上海市场上，没有人做有机鱼。这是远航的突破口。”

“有机鱼明年三月份才能上市。现在怎么办？”

“现在先做普通鱼。把远航的品牌打出去，让上海人知道远航。等有机鱼上市了，再打有机鱼的牌子。”

“好。”

刘永强到了上海，先在浦东租了一间办公室。

他招了十个业务员，都是上海本地人，熟悉上海市场。

然后，他开始跑客户。

上海的批发市场很多，最大的两个是铜川路水产市场和曹安路水产市场。

刘永强一家一家地拜访经销商，给他们送远航的产品样品。

“张老板，这是远航的罗非鱼片，你看看质量。”

张老板看了看，皱了皱眉。

“你们是哪个地方的？”

“省城的。远航水产，省城最大的水产企业。”

“没听说过。”

“没关系。你试试。试试不要钱。”

张老板犹豫了一下，让人拿去厨房做了一条鱼。

半个小时后，鱼端上来了。

张老板尝了一口，眼睛亮了。

“这鱼不错。肉质嫩，没有土腥味。”

“那是。远航的鱼都是清水塘养的，没有污染。”

“什么价格？”

“比市场价高百分之五。”

“高百分之五？凭什么？”

“凭质量。张老板，你是做水产的，知道好鱼不愁卖。

远航的鱼质量好，你的客户吃了就知道。”

张老板想了想。

“行。我先拿一百斤试试。”

类似这样的对话，刘永强每天要重复几十遍。

一个月下来，他跑了一百多个经销商，有三十个愿意试试远航的产品。

第二个月，有二十个经销商下了正式订单。

第三个月，订单量翻了一倍。

“陈老板，上海市场打开了。”刘永强在电话里说。

“怎么样？”

“第一个月销售额十万，第二个月二十万，第三个月四十万。下个月估计能到六十万。”

“不错。继续干。”

“但有一个问题。”

“什么问题？”

“粤海集团开始降价了。他们的产品比远航的便宜百分之十。”