“哪两步？”

“第一步，进入浙江市场。在杭州开分公司、建批发市场。”

“第二步呢？”

“第二步，进入上海市场。”

陈海倒吸了一口凉气。

“上海？哥，上海的市场太大了，竞争也太激烈了。广东的粤海集团、福建的东海渔业，都在上海有分公司。远航进去，能打得过他们吗？”

“打不过也要打。上海是华东市场的中心，拿不下上海，远航在华东就站不稳。”

“那需要多少钱？”

“至少一千万。”

“一千万？远航有这么多钱吗？”

“有。今年的利润八千万，拿出一千万来开拓新市场，不过分。”

陈海想了想。

“哥，浙江市场我去。上海市场，你让谁去？”

“我还没想好。”

“让刘永强去。”

陈屿愣了一下。

“刘永强？他不是在负责欧洲市场吗？”

“欧洲市场已经稳定了。刘永强可以抽出来。他这个人，有能力、有经验、有客户资源，做上海市场正合适。”

陈屿沉默了一会儿。

“刘永强是合作方，不是远航的员工。让他去上海，不太合适。”

“那就把他变成远航的员工。”

“怎么变？”

“给他股份。”

陈屿想了想。

“这个主意可以考虑。但股份的事要慎重，不能随便给。”

“哥，刘永强这个人，你信不过？”

“不是信不过。是股份给了就收不回来了。要给，就要给值得的人。”

“刘永强值不值得？”

陈屿想了想。

“值。”

一月份，陈屿找刘永强谈了一次。

两人在陈屿的办公室里，泡了一壶茶，慢慢聊。

“刘总，欧洲市场最近怎么样？”

“很好。今年的出口额比去年增长了百分之二十。西班牙和意大利的客户都增加了采购量。”

“德国和法国的客户呢？”

“还在谈。德国人对质量要求很高，远航的产品完全符合他们的标准。但价格还没谈拢。他们想压价，我不想让。”

“不让是对的。远航的产品质量在那里，不能降价。”

“陈老板，你找我来，不只是为了欧洲市场的事吧？”

陈屿笑了笑。

“刘总，你是聪明人。我确实还有别的事。”

“你说。”

“我想开拓上海市场。你愿不愿意去？”

刘永强愣了一下。

“上海？”

“对。上海是华东市场的中心，拿不下上海，远航在华东就站不稳。”

“陈老板，我在欧洲做得好好的，你让我去上海？”

“欧洲市场你已经做得很好了，不需要你天天盯着。

上海市场从零开始，更需要你这样的老手。”

刘永强沉默了很久。

“陈老板，我愿意去。但我有一个条件。”

“什么条件？”

“我要远航的股份。”

陈屿没有立刻回答。

他端起茶杯，慢慢喝了一口茶。

“刘总，你要多少股份？”

“百分之五。”

“百分之五？你知道远航百分之五的股份值多少钱吗？”

“知道。远航现在值一个亿，百分之五就是五百万。”