“降价是他们的老套路。远航不跟。”

“不跟的话，经销商会流失。”

“不会。远航的产品质量比粤海的好。

经销商的客户不是傻瓜，他们知道好坏。

贵百分之十，但质量好百分之二十，这个账他们算得过来。”

刘永强想了想。

“你说得对。那我就坚持不降价。”

“对。坚持。”

与此同时，浙江市场的开拓也在进行。

陈海负责浙江市场。

他在杭州租了办公室、仓库，招了业务员，开始跑客户。

杭州的水产市场比南京小一些，但竞争同样激烈。

浙江本地的恒通水产已经在杭州有了根基，远航进去等于虎口夺食。

但陈海不怕。

他带着陈芳和小张，一家一家地跑客户。

陈芳怀孕七个多月了，肚子很大，行动不便。

但她坚持要去杭州。

“小海，浙江市场我熟悉。

我以前做技术的时候，跟浙江的很多水产企业打过交道。我去帮你，能省很多时间。”

“你怀孕了，不能到处跑。”

“没事。才七个月，离生还早呢。”

陈海拗不过她，只好让她去。

到了杭州，陈芳带着小张，一天跑了五家客户。

回到家，她累得躺在床上起不来。

“陈芳，你这是干什么？你不要命了？”陈海急了。

“没事。休息一晚上就好了。”

“明天你不许出去。在家休息。”

“不行。还有三家客户没跑。”

“我让业务员去跑。”

“业务员不懂技术。浙江的客户对质量要求高，必须要有懂技术的人去谈。”

陈海看着陈芳，心里又急又心疼。

“陈芳，你要是把孩子累坏了，我跟你没完。”

陈芳笑了。

“不会的。孩子结实着呢。”

三月份，南京远航水产品批发市场开业了。

陈屿提前一天到了南京，住在陈海家里。

陈海的房子是租的，两室一厅，不大，但收拾得很干净。

陈芳已经怀孕八个多月了，肚子大得像个西瓜，走路都费劲。

“哥，你来了。”陈芳笑着说。

“来了。你身体怎么样？”

“挺好的。就是肚子太大，走路不方便。”

“那就在家歇着。批发市场的事，让小海盯着就行了。”

“不行。批发市场开业，我不去看看，心里不踏实。”

陈屿笑了。

“你呀，跟小海一个样。工作狂。”

开业那天，批发市场门口锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。

三百个摊位，入驻了二百八十家经销商。

王建国站在台上，激动得满脸通红。

“各位，南京远航水产品批发市场今天开业了。

这是南京最大的水产品批发市场，也是江苏最大的水产品批发市场。”

台下响起一片掌声。

陈屿站在旁边，没有说话。

他知道，这只是开始。

批发市场开了，但能不能做好，要看后续的管理和服务。

远航在省城有批发市场的经验，他相信陈海能做好。

开业仪式结束后，陈屿在批发市场里转了一圈。

摊位整齐划一，卫生条件不错，经销商们都在忙着理货、招呼客人。

市场里的人流量很大，买鱼的、卖鱼的、看热闹的，熙熙攘攘。

“哥，你觉得怎么样？”陈海问。